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近年不再涉足新城市好美家注重提高網點集中

2019-11-09 09:37:31来源:励志吧0次阅读

近年不再涉足新城市 好美家注重提高点集中度

好美家装潢建材有限公司最近主动调整了其在南通、长沙、大连等城市已经签约的点,好美家总经理王家生近日告诉,为了提高与海外装潢建材“巨鳄”的竞争能力,提高好美家点在重点城市的集中度,好美家近几年内将不再进入新的城市 海外巨头 势头咄咄逼人 中国房地产市场的强劲发展势头,推动中国的建材市场这块“蛋糕”越做越大,海外装潢建材“巨鳄”纷纷择机抢滩中国市场英国着名建材企业“百安居”、德国建材名家“欧培德”先后进入我国内地,“洋建材”连锁超市的门店规模在我国内地迅速扩张 1999年6月,百安居B&Q第一家中国大陆连锁店上海沪太店开业,开始了在中国大陆地区的发展之路百安居在我国的拓展思路已经初步理顺,分设了华东区、华南区、华北区和华中区四大区域,四大区域的总部将分别设在上海、深圳、北京和武汉重点发展的地区主要是上海、深圳、广州和北京目前,百安居在中国已经拥有18家连锁店,其在我国内地的开店计划是到2005年达到58家、2008年80家、2010年126家店 国际上最先创建建材家居装饰市场的着名跨国连锁集团德国OBI欧倍德至上月底在杭州的拱墅店开业,其登陆我国内地6年来已经开出了10家连锁门店今年年初,欧倍德在我国内地开店突然提速,对外宣布了其未来7年时间(即到2010年底),在我国内地开设100家门店的“十年百店”计划根据这一计划,欧倍德将以每一个月开一家门店的速度在我国内地排兵布阵欧倍德在今年上半年的50天内分别在天津、沈阳、南京开出3家门店,此后又在下半年陆续开出杭州店、上海闸北店、福州店、北京店、成都店等 两度调整 理顺拓展思路 面对海外装潢建材连锁巨头在我国内地市场咄咄逼人的开店势头,好美家装潢建材有限公司总经理王家生对说,如果处于成长期的本土装潢建材连锁企业在拓展全国市场的初期,没有清醒的思路,没有排兵布阵的章法,极有可能无功而返、半途夭折 王家生告诉,国内连锁企业在初期快速发展的过程中,在过分追求扩大企业规模、增加门店数量的同时,必然会出现忽视点质量、运营质量、服务质量等一系列的问题,一旦这些问题导致某些门店的经营状况不尽人意时,经营者就开始放慢开拓、发展的速度,甚至重新调整开拓、发展的思路 2002年年初,上海好美家装潢建材有限公司经国家工商总局的批准,更名为全国性的企业名称“好美家装潢建材有限公司”后,好美家迅速成立了华北、华南、华中、华东四大区域总部,开始了全面实施拓展全国的战略2002年4月,好美家与广州友谊合资控股,开出了广州第一家大型装潢建材超市;到2002年底,好美家上海曹安店、上海三林店、北京西三旗店、宁波江南店、合肥宝文店五店同时开业,创造了装潢建材连锁超市行业同时在四个城市开出五个门店的奇迹2003年9月,好美家又将其第16家门店落在了青岛,成为继百安居、欧倍德、东方家园、家世界等国内外装潢建材连锁巨头之后,最后一个到达的大型建材连锁企业当时的青岛好美家还有剑指富庶的烟台、威海等胶东城市的“野心”好美家在拓展全国市场的顶峰期甚至定出了到2005年好美家的点将遍及全国4个直辖市、19个省、32个中心城市的目标 随着好美家连锁门店在全国各地的不断拓展,好美家对供应链技术的操作、连锁架构的掌控等方面暴露出了一些问题;此外,诸如合肥、青岛等一些中等城市,由于其城市规模、国民收入、房产总量、消费习惯等的限制,目前还难以支撑起大型装潢建材超市的营业额;由于好美家在一些中等城市只有一家超市,单店经营的成本相对较高,因此,要想在短期内迅速赢利几乎是不可能的;在一个城市的单店经营,对供应商来说也加重了其物流负担,如果再加上经营状况不理想的话,供应商的供货积极性就会受到影响经过再三权衡,好美家于2003年9月公司成立5周年之际,宣布了其调整拓展全国市场的战略,即从向全国大中城市全面拓展、遍地开花,转为捏紧拳头,收缩阵地,重点扩展上海、北京、广州、武汉、成都、南京、大连、深圳等八大重点城市随后,去年年末、今年年初,好美家成都武侯店、南京江东店先后开业,使好美家在八大重点城市中,除了大连以外,均实现了布点 经过将近一年的运作,好美家在全国市场的开拓上仍然觉得心有余而力不足为此,好美家近日在开拓全国市场上又进一步明确了收缩阵线,与跨国连锁巨头比拼重点城市点集中度的思路,即在重点扩展八大重点城市的基础上,目前以上海、北京、广州、武汉、成都、南京六大城市为重中之重,原则上不再进入新的城市 排兵布阵 集中度暂时领先 业内人士指出,近几年进入我国的海外装潢建材“巨鳄”百安居、欧倍德,凭借其雄厚的连锁实力、强大的连锁技术,在经营理念、后台支撑、营销技术等方面远远领先于本土装潢建材连锁企业在目前中外装潢建材连锁企业的实力强弱悬殊的情况下,本土企业如果在点布阵上不采取集中度战略,不迅速在重点城市赢利,而是为发展而发展,采取全面拓展、遍地开花的战略,那么,用不了多长时间,本土企业肯定会败下阵来 好美家正是清醒地认识到这一点,及时调整、理顺了拓展思路,在近一年的时间内,把拓展的重点放在了重点城市,收到了明显的效果 据权威人士提供的资料显示,好美家目前的门店数是21家,分布在10个城市,点集中度(指门店总数与分布城市之比)为2.1;百安居目前拥有18家门店,分布在9个城市,点集中度为2;欧倍德目前拥有10家门店,分布在7个城市,点集中度为1.4可见,目前好美家的点集中度暂时领先 据分析,好美家目前在上海拥有门店9家,百安居4家,欧倍德3家,好美家在其大本营上海的门店数、市场占有率超过了外资卖场,拥有一定的经营优势;好美家在武汉拥有门店3家,百安居1家,欧倍德还未进入,好美家在最早进入的外地城市武汉也拥有经营优势;好美家进入的成都是百安居、欧倍德尚未进入的城市,可谓捷足先登,好美家成都武侯店今年上半年还取得了80多万元的赢利而好美家在北京、广州、南京的门店则少于百安居与欧倍德门店的总和,尚处于劣势不过,随着今年好美家在上海、武汉、广州再各增加一家门店,明年在北京、成都的门店开业,南京在2年内开店数达到4家,好美家的点集中度将迅速提高到2.8左右,在上海、北京、广州、武汉、成都、南京六大重点城市的门店数均达到三至四家以上,好美家在这六大重点城市就会形成畅通的商品供应链,确立其相对的经营优势,从而形成全国赢利的态势在此基础上,好美家再向六大重点城市以外的周边大中城市拓展,就会游刃有余了(消息来源:上海商报 叶松)

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