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美媒在華做生意就像打造關系著眼于長遠

2019-11-09 05:02:07来源:励志吧0次阅读

美媒:在华做生意就像打造关系 着眼于长远

美国TNW站6月1日文章,原题:你的公司准备进入中国吗需考虑三个关键问题 在中国经济增长的最初时期,外国品牌一进入就能产生兴奋和销售业绩如今这种日子一去不返消费者更加老练,竞争愈加激烈,这提高了成功的门槛考虑进入中国的全球品牌,需自问以下三个关键问题:

一、进入的目的是否令人信服中国市场曾追逐新产品和新服务,但近几十年的快速发展已造就各领域数量庞大的产品和服务随着全球玩家持续竞相投资,加上雄心勃勃、上升迅速的本土竞争对手缩小了创新和质量差距,中国市场的竞争加剧

欲进军中国成功,须明确目标要填补的未满足需求是什么中国人如何偏偏得益于你的产品除了实用性价值,你带来的更广泛的社会或情感价值是什么若你的企业回答这些问题有难度,那么一旦进入中国就更难说服受众而且,北京日益要求外国公司对市场做出贡献,而非只是赚钱

二、你的品牌在当地能引起共鸣吗在华成功的外企有个共同点:都令自身品牌本土化,吻合当地文化和偏好从肯德基菜单本土化到GAP量体裁衣适应中国消费者,都懂得在华成功要尊重本土品味和需求的经营之道,这种例子不胜枚举

有效本土化不仅是对产品或服务做调整首先要让品牌故事——你是谁、为何重要——适应中国市场“北脸”首次进入中国遇挫,因为它传递的是相同的全球品牌故事,鼓励个人突破户外探险界限在更好地理解中国市场后,他们将品牌故事本土化,讲述与朋友一起体验自然的平衡与和谐——这代表在文化上理解了中国人享受户外生活的方式

三、是否愿着眼长远你会犯错,会发现在其他市场有效的在这里行不通,会很快意识到中国老手的经典格言——在中国,一切都有可能,但一切皆困难

在华做生意就像打造关系,要着眼于长远中国经济开始降温,今后数年在这里都需要坚实的基础和耐心若进入的动机是近期金融回报,最好罢手可口可乐、耐克这些如今收获回报的外企,早在多年以前就已进驻中国对刚刚或不久前才进入中国的企业来说,要意识到,成功将是漫长之旅(汪北哲译)

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