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成都化妆品市场扩张二环新柜开不停

2019-10-08 18:03:16来源:励志吧0次阅读

  成都化妆品市场扩张,二环新柜开不停

  化妆品界,大腕云集,火花四溅。无论是行业专家还是普通从业者,在这样一个环境发生微妙变化的状况下,都会产生“应激反应”。

  化妆品界也谈经济形势

  今年,成都化妆品市场,王府井百货有20%左右的同比增长,伊势丹百货较去年同期增长10%,与往年相比收成不算丰厚。不知从何时起,化妆品开始体会到经济疲倦加上全球能源和原材料涨价带来的市场紧张的局面。

  1月,雅诗兰黛、兰蔻、娇兰、迪奥、倩碧、BobbiBrown等品牌纷纷提价,几十元的涨幅消费者表示能够接受,销售并未受到影响。但从8月秋季化妆品节开始,全球经济往下走,房市、股市的萧条,让不少消费者变得谨慎起来,特别是客单量大的顾客回柜率明显减少。以前还靠着大客户以一抵十,现在招募新客户扩大消费人群基数,成了品牌最最重要的事情。

  高档化妆品牌掘金三线城市

  3月,参加了欧莱雅年度财报会,欧莱雅中国CEO贝瀚青先生表示,以兰蔻为代表的高档化妆品牌进入中国三线城市,销量上有着非常大的突破。对于高档产品来说,进入三、四线城市将是我们未来增长很大的一部分空间。了解到,兰蔻在宜昌开设首家专柜当天一直销售到晚上2点,雅诗兰黛随即也在宜昌开设了品牌专柜。当同成都卖场负责人聊起这一现象时,大家都表示高档化妆品牌进入四川大市场是一定的。

  伊势丹百货做过调查,四川二级城市特别喜欢SK-II和资生堂,卖场一做活动二级城市小商家就来囤货,通过卖场活动、礼盒拆散和返券购买,将产品价格降低至6折左右,再回当地小化妆品店进行销售。看来,高端品牌降低姿态走下去抢占新兴市场,找新客源是必然的选择。

  不同品牌,不同营销手段

  近日,看到三条有趣的微博,显示了不同品牌不同的营销手段。2012江苏卫视现场中标总额21.7687亿元。参与招标客户为200多个,其中雅诗兰黛以9138万的额度夺得企业标王之位。看来,明年电视上能看到更多小棕瓶的身影!

  ilookhh:全世界的美容世家都怎么了?欧莱雅的大股东老太太在法国闹绯闻,她女儿和她男友大打出手,而《纽约时报》近日长篇报道雅诗兰黛集团的RonaldLauder是避税高手,多年来,其避税手段都可以提升为行为艺术了。

  吉吉仙:兰蔻在成都的活动太美了。全程不促销任何产品,而是将品牌独特的法兰西美韵带到了成都,大到王府井百货门口巍然耸立的凯旋门,小到中厅里悬挂的玫瑰花球,每一处无不体现着兰蔻的用心。其品牌总经理马晓宇表示,这是兰蔻进入中国17年,将最为大型、最为重要的一次公关活动落地在了成都。

  不再只守着市中心,新柜开不停

  今年,虽然成都卖场单店增长都放缓,但成都化妆品市场在2011年进一步扩容。阿玛尼、茱莉蔻、悦目之源进驻王府井百货,日本高档化妆品牌嫒碧知在伊势丹百货开出成都首家专柜,远东百货吸引了SK-II,让整个中心城区的化妆品专柜进一步完善。

  同样,在距离市中心约20分钟车程的二环一线,仁和春天光华店发出了强有力的号召,兰蔻、雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜都陆续开新柜,现在仁和春天百货有40%的消费者来自于成都以外的四川二级城市。同时,位于南门的王府井二店也将在圣诞档开业。据了解,以LaPrairie为代表的高档化妆品牌将王府井二店的化妆品定位在中高档路线,并且有大大小小多个中厅,用最好的位置和柜台让成都消费者拭目以待。传统市中心+二环购物广场让消费者有更多购物地。

  广告引导消费者

  扩大知名度是新品牌进入成都最重要的事情。进入成都好几年的日本高端化妆品牌Pola你了解吗?今年才到成都,请来袁咏仪剪彩的嫒碧知你又了解吗?定位够小资、够money女性的茱莉蔻你了解吗?

  在国外或者是消费者引领广告,但国内消费者的从众心理,让消费一定是在广告引领下产生的。所以,新品牌们,做宣传做推广吧,这里的消费者对时尚敏感,对品牌喜爱,愿意接受教育且反应很快,成都乃当之无愧的业绩回报之高城哟。

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