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美图估值20亿美金如何靠社区手机游戏变现

2019-07-12 18:54:45来源:励志吧0次阅读

7月22日,美图公司CEO吴欣鸿用一组美拍app的数据作为发布会开场。

这个临时安排的环节,是吴欣鸿对此前“美拍用户流失”报道的回应:目前,美拍的总用户数1.6亿,日活跃用户数1459万,每日视频播放数2.5亿。

同时公布的还有美图公司的总数据:移动端下载量12亿次,覆盖设备数7.5亿部。

在美图的产品矩阵中,已有美图秀秀、美拍、美颜相机、美妆、海报工厂等多款围绕影像的app,覆盖美颜、相机、贴纸、社交、段视频、拼图等多个功能。

在如此庞大的装机量面前,新产品的互推轻而易举。每当美图新推出一款app,几乎都能在数天内冲上Apple Store非游戏类免费榜的榜首。

但是,然后呢?

工具app不像社交产品,可替代较性强、用户粘性较低,每个细分领域都有多款功能相似的竞品,很难形成一家独大的局面;另一方面,用户在工具app上的停留时间较短,商业价值很容易达到瓶颈。显然,美图不会只甘心于做一个赚点广告费的工具厂商。

美拍的特殊性,不只因为它在美图产品矩阵中用户量第三,更因为它是美图阵营唯一具备社交潜力的知名产品,已孵化出介于熟人和陌生人之间的社区生态,而不只是又一个“现象级”产品或简单的制作工具。

美图甚至不满足于只做应用。2013年底,美图推出硬件产品美图,并在随后的一年半中快速完成了三代5个产品的迭代。而在最新的发布会上,美图联合游戏公司Forgame发布了“美美小店”,一款主打女性换装的手游。

此前,美图公司董事长蔡文胜曾表示:“美图是一个想要用美改变世界的公司。”在改变世界之前,美图首先改了它的产品线架构。

美拍的社区梦

美图在移动端的地位,很大程度是因为抓住了每一个硬件升级的节点。

2011年,美图秀秀发布移动版,恰好赶上移上海癫痫医院排名动互联爆发的红利期,苹果开始普及,安卓出货量爆发,越来越多用户习惯用拍照。加之新浪微博平台蒸蒸日上,过去用相机拍照后再导入到电脑修图最后发送到博客的复杂过程,被简化成“自拍-美图秀秀-分享”。

应该说,易于分享,是“全民自拍”时代形成的诱因。蔡文胜曾提到,“互联提供的是感觉,和生存、品质无关,而是要荣用户找到炫耀和成就。”

当时的新浪微博等分享平台,即是美图得以广泛传播的载体。三年后,美拍的推出延续广东医院治疗白癜风了相似的路径。腾讯比美拍更早一年推出微视,但天生具备社交的基因的微视却在今年3月被战略放弃。

一方面,美拍通过便捷的模板踩平了视频拍摄的门槛,通过配套的滤镜、特效、配乐,任何一个普通用户都可轻易上手“10秒拍大片”;另一方面,用户想要在美拍上制作或分享短视频,必须注册或通过微博、或等账号登陆,简单粗暴地导入社交关系,同时,用户制作的短视频又可一键分享到上述平台,成为用户导流的良好入口。

从硬件的角度看,2014年的智能已经更新换代,前置摄像头的质量大幅提升,4G络快速普及,这让视频拍摄和观看变得移动化。

和美图秀秀不同的是,美拍这一次建了社区。通过“话题+频道”的模式,贴合各种时下热门话题,用户使用美拍制作的UGC内容,会同时被沉淀下来,分门别类推荐到首页。

为此,美拍甚至专门组建了数据挖掘团队,对一千多万的日活跃用户和他们每天产生的数百万条段视频进行分析,以了解复杂的用户行为。而在此之前,美图产品团队了解用户的方式是定期到高校和商圈现场调查。

比如,在“优衣库视频”火爆之后,美拍首页便迅速推出了#我们都在优衣库#的话题讨论;同时鼓励“晒”的行为,比如#妈我要嫁他#的主题下,集合了用户对偶像的视频和图片分享,其中大部分日韩风格的花美男形象。

经过一年半的沉淀,这个半开放的社区已经小有规模。百事、魔音耳机等品牌开始在美拍社区内经营话题,不少明星也在美拍建立账号,最为人熟知的是,低调天后王菲在美拍上秀出了女儿窦靖童的鬼脸。

根据美图的最新数据,目前,美图秀秀下载量超过4.4亿,美颜相机超过2.4亿,美拍是1.6亿。而吴欣鸿此前在接受采访时曾表示,美拍没有一分钱收入。这意味着每月过千万的视频运营成本只能由其他盈利项目或融资来获取。

美图的广告收入主要来自美图秀秀和美颜相机,但占据最大营收来源的,是。

摆脱陷阱

对美图来说,2014年10月是一个特殊的时间点。曾历任爱立信、索尼爱立信、摩托罗拉、HTC高管的卢健生加盟美图。

在此之前,美图只可称之为“试水”。

第一代美图MeituKiss使用的是公共制造模具,处理器采用MTK方案,1GB内存+8GB闪存,定价2199元,唯一的亮点是前置摄像头800万像素,而同等配置的价格在千元左右。

当时吴欣鸿的解释是:“我们没有拼配置,其他都能达到800万像素,硬件不是最核心的,最核心的其实是我们的美颜功能。”

这个价格定位听上去很尴尬。对于不缺钱的白富美,6000元档的卡西欧自拍神器更有吸引力;而在购买两千元档的用户看来,同样强调拍照功能、渠道优势明显的OPPO和VIVO,则更有性价比。

但美图在软件时代的拥趸显示出了强大的购买力。MeituKiss很快售罄,而之后的美图2、美图M2,均在发布后的数月内全部清空。

既然存在需求,为什么不追加订单?

因为供应链不买账。几百个零部件,不同的供货周期、巨大的资金压力……硬件的高门槛是互联出身的企业最初没有想象到的。

在MeituKiss发售时,吴欣鸿就解释过量低东莞癫痫治疗中心的原因:芯片缺货。之后的美图二代,也没有逃出这个硬件陷阱。2014年11月发布的美图M2,在上市不久之后即开始缺货,今年春节之前,美图M2和美图2已全部售罄,而美图官方也没有再追加订单。

卢健生来到美图之后操刀的美图M4,改由富士康代工,部分曾被诟病的硬件细节,比如金属键设计,由富士康重新设计制作;前后摄像头也升级到索尼1300万像素摄像头。

和过去负责销售和营销不同,卢健生加入美图后更多的时间花在跟供应链的后续沟通,维护与供应商的关系,以确保获得某些零部件的充足供应;在销售方面,除了通过美图和苏宁易购销售外,M4将在苏宁门店首销,并引入爱施德(002416,股吧)作为全国总代理。

2014年,美图的另一件大事是融资。美图公司完成了A、B、C三轮融资,累积金额3.6亿美元,完成C轮融资后估值20亿美元。

美图2代的合作方苏宁曾表示,美图2和M2通过该渠道销量达到20万台。但美图官方并未公布出货量或营收,只是称“期望是一个具有稳定现金流并且可持续的健康的业务”。

手游谋求快速变现?

和高门槛的硬件相比,现金流来得更快的方式是游戏。流量分发是个成熟且稳定的生意。

问题是,什么样的游戏?

过去,市场普遍认为男性游戏玩家数量远超过女性玩家,但手游例外。腾讯互娱有报告显示,2015年中国游戏用户超过6亿,市场规模450亿,其中女性玩家约占40%,相比端游、页游中男女玩家比例失调的现象,手游中男女比例表现较为均衡。

“女性每月使用移动应用程序的时间大约比男性高出1个半小时,追求多样的服饰、头饰、发型,这部分营收并不比男性玩家贡献得少,甚至针对道具收费更高,她们能带动更多男性为其付费,男性脑瘫患者造成危害玩家采用礼物方式赠送给女性玩家虚拟道具非常普遍。”腾讯互娱负责人此前曾表示。

最为人熟知的女性向游戏,是“暖暖环游世界”。这款为女性玩家打造的换装养成手游曾在iOS的游戏榜冲到前三,女性玩家痴迷的原因很简单:“它满足了一个女生所有的幻想”。

而美图新发布的游戏“美美小店”负责人王洋,这样描述产品:“据说每一个女孩都想要一个无穷大的衣柜,装满各式各样的漂亮衣服,但是现实生活当中很少有人实现。在美美小店当中,我们为所有的玩家提供了大量的服装和装饰品,这样就满足了你的眼瘾和手瘾。”

据游戏业内人士估算,在“暖暖环游世界”这个数量级的手游,月收入可能破千万。

从商业的角度,“美美小店”的推出,意味着美图公司形成了“广告+游戏+硬件”的收入模式;从产品的角度,+应用的移动流量入口,加上可快速变现的游戏和广告,才能形成完整的商业链条。

作为曾经的站长之王,蔡文胜本人在互联时代做的就是流量生意。而蔡文胜在游戏行业布局深远,上市公司4399和飞鱼科技都曾接受过他的投资。

但美图公司本身,从蔡文胜到吴欣鸿,均对商业化、出货量等涉及钱的问题讳莫如深。

早年投资过美图公司的李开复曾表示:“美图公司还有很多新产品、新市场在开发,吴欣鸿对于如何商业化做了相当多的内部研究,盈利方式有很多的。”

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