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【墨香】销售绝招(微小说)_a

2020-01-17 17:14:28来源:励志吧0次阅读

XX 公司对新业务人员进行了三天上岗培训,基本礼仪,产品价格,七大功效八大特点,如何讲隔壁王老五的成功养殖模式……

阿强 澎湃地加入了销售行列,可惜在市场上连续奔波了几天,拜访了二十一个客户,竟然连一袋猪饲料也没推销出去。“娘的,运气真差!”阿强情绪低落到冰点,他开始怀疑自己的能力,怀疑老师培训知识的真实性,甚至开始骂天气,骂猪!

人活着总不能让尿憋死,阿强心一横,抓起了电话……

“李经理,我,我,我辞职!”阿强顿觉心里落下了一块石头,比老鹅半天憋出一个蛋来还要轻松!

“阿强,是不是遇到困难了?说来听听。”李经理微笑着说。

“白忙活,好话说了一箩筐,货却卖不掉……”阿强象受了委屈在向娘亲诉苦!

李经理一边听,一边认真分析。明白了阿强虽然已经克服了打开局面的那种心理障碍,但还仅仅局限在与客户交流如同背书。眼前仿佛浮现阿强双手恭恭敬敬地递上名片,然后目不斜视,面无表情地向客户讲解产品如何如何好,价格如何如何合适……不由心觉好笑,但又没笑出了来。待阿强滔滔不绝地把心窝子的话掏完了,才缓缓地开了口。

“世界上有80%的富翁干过销售。我们是销售自己而不是销售饲料,是把产品卖给人,而不是卖给猪!不要一开口就讲产品,多倾听,勤提问,找到客户需求。相信客户一定会与自己合作,随机应变,打破定式,交给你我屡试不爽的销售绝招,那就是爱,全身心地去爱……”李经理苦口婆心,语重心长,颇有大将风度。

“好,我再试一次!”阿强仿佛在沉沉的黑夜中看到了光明,便不再提辞职的事。

阿强想了半夜,把经理的话一字一句地去理解,若有所悟!

第二天,阿强照了照镜子,向自己满怀爱心地笑了笑,然后怀着必胜的信心又去拜访客户……

“李经理,谢谢您!我今天谈成了一个大客户,并且已经向咱公司打了款,第一次发货就发了三吨……”阿强在电话那头兴奋地手舞足蹈,比战士打了一场漂亮的胜仗还要有成就!

李经理淡淡地说:“你总结一下成功的经验。”

阿强的心情终于慢慢平复下来:是这样,李经理……

这一次阿强拜访的猪场老板姓宋,宋老板有一个三百多头的母猪场,平时猪场交给工人打理,自己没事就养养花,带带孙子……阿强一边陪着宋老板赏花,一边请教养花的知识,还和他四岁的孙子宝宝交上了朋友……后来宋老板问:对了,小伙子你是做什么的?有什么好产品我能不能帮你试试?阿强受宠若惊地挠了挠头,不好意思地笑着说:“xx饲料。”宋老板漫不经心地说:这样,你给我个账号,先发三吨试试吧!

共 1000 字 1 页 转到页 【编者按】作为一个商人的身份来说,精通本行业的各项业务,那是必须的。但是,面对激烈的市场竞争局面,如何让自己的商品能够进入别人的视线?我想,如果不是站立在某种特殊的垄断地位,那这个业务员也就必须先学会做人。商场如战场,一个好的业务员,它带给一个公司的不仅仅是巨大的经济效益,更多的是他个人的某种理念能带给公司或者集体一种附加值的更大体现。本文的着力点,在于作品通过一个很普通的生活故事,来诠释一种很深刻的做人道理。欣赏问好!倾情推荐!【责任编辑:山形依旧】

1 楼 文友: 2014-09-17 1 :20:00 欣赏佳作!精彩继续!问好公子社长!陈军

2 楼 文友: 2014-09-18 08:12:25 对了,小伙子你是做什么的?有什么好产品我能不能帮你试试?阿强受宠若惊地挠了挠头,不好意思地笑着说: xx饲料。 宋老板漫不经心地说:这样,你给我个账号,先发三吨试试吧!欣赏问好!

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