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LED灯饰卖场的近身肉搏战现状篇

2019-08-15 18:00:57来源:励志吧0次阅读

  灯具灯饰卖场,作为一个承载着生产者、经销商、消费者、物流商等多方面交易的平台,如今在全国各地不断兴起,如雨后春笋般涌现。其中,不少卖场在竞争中不断壮大,同时也有不少卖场在竞争中被淘汰,它们都在不断博弈出新的发展态势。

  2014年的过去六个月,照明灯饰行业感受到了前所未有的压力。与之休戚相关的灯饰卖场经济也应该感到了强烈的寒意。不难发现,关于全国灯饰卖场兴建的是接二连三,尤其是中国灯都古镇,如灯王广场、利和广场、星光联盟灯饰照明博览中心、光立方 城、华艺国际灯饰广场、为民灯饰广场等一个个卖场项目在强势崛起。但另一方面,又不断出现有部分灯饰卖场空置,重复招商的问题,这使得卖场供过于求的论调不绝于耳。

  当前形势下,各大灯具灯饰卖场的不断出现,是照明行业卖场经济发展的必然趋势,但同时,发展过程中也逐渐浮现出隐忧。全国灯具灯饰卖场 盛气凌人 与 寒气逼人 的两极分化,显然已值得整个照明灯饰行业担忧和反思。不得不指出的是,在一些业内人士将危机以及整个照明行业的 惨淡 归咎于经济寒流、楼市调控、市场萎缩、模式迷失等因素时,实际上,还有一部分的原因是商户被高昂的租金、各种费用以及市场冷淡销售不利等多重因素打压下困难重重。

  是商家不努力,还是商家没有开拓更多的渠道?显然,这都不客观。造成这种现象的本质不是销售,而是企业品牌战略和卖场经营模式的共同作用。同时,一些灯具灯饰卖场的困境与商家的窘迫,折射了照明行业当前的艰难。市场选择是无情的:工厂要是倒掉一批,商家也要倒掉一批,商场也跟着倒掉一批。一切经济学的核心是供求关系。当产能,商能严重过剩时,必须靠市场来调节。

  所谓优胜劣汰,物竞天择,适者生存!

  穷则思变,变则通 ,改变模式、改变观念已经不可避免的开始发生,是迎合还是绕道抑或回避,也在于企业、卖场有没有改变的决心,有没有面对改变阵痛时的勇气。

  近日,中山的两大灯饰巨头 开元集团及华艺集团 联姻 成立的星光联盟集团,旗下管理的灯饰卖场总规模将达到150万平方米,商户总数超过 000家,聚集全国60%以上的优质品牌资源。就是一种 变 ,一种决心,一种整合,不仅有助于发挥彼此在灯饰卖场上积累的品牌与口碑,更有利于双方资源整合,以应对目前古镇灯饰卖场雨后春笋的局面。

  在当前灯具灯饰卖场日趋激烈的竞争形势下,卖场品牌化、集约化、服务化是一个必然趋势。卖场品牌含金量越高、卖场素质越强、服务保障越完善、资源整合能力越自如,比较优势就越明显,其综合竞争力也就越强。

  照明卖场风遍吹 三江冷暖各不同

  在灯饰照明企业大力布局国内市场趋势的带动下,随着卖场完美展示企业品牌形象、聚拢人流等功能的日趋显现,全国各主要灯饰照明产品销售市场也渐吹卖场风。目前,虽然卖场化已成国内灯饰照明产品推广一个不可逆转的趋势,但由于受到市场所在地经济、文化、交通、区位等因素的影响,全国各地卖场的发展境况各不相同。

  珠三角地区:临近产业区 成卖场最好滋生地

  由于各灯饰照明产业基地的辐射作用,众多大型综合性卖场在珠三角这片产业热土上诞生,以灯都 中山古镇为例,由于灯饰照明产业集聚效应,其已覆盖着一片 卖场森林 。在这片不到48平方公里的土地上,已出现了时代灯饰广场、佰盛灯饰广场、瑞丰灯配城、灯都灯配城等不同类型的灯饰照明大卖场。此外,在古镇产业辐射的影响下,小榄九州城、江门光博汇已在古镇东西两侧拔地而起,遥相呼应。卖场化格局的形成,让古镇及其周边地区必将成为珠三角地区乃至全国最完善的灯饰照明产品展示平台。除古镇商圈外,随着广州光谷、佛山华南(国际)电光源灯饰城、深圳华南城等综合型卖场的建成,整个珠三角核心区域的卖场化格局也在逐渐形成,这种趋势的出现让珠三角成为卖场生存与发展的最好 温床 。

  由于临近灯饰照明业产区,珠三角卖场更多借助优惠的招商政策吸引所在地企业进驻,让入驻企业有了 近水楼台先得月 的优势。与此同时,珠三角卖场还通过一系列宣传推广策略,帮助入驻企业在全国各地市场的产品推广,让企业获得市场收益,以此建立自身在行业中的品牌信誉。同时,珠三角卖场还通过与国内各地终端卖场的合作,形成市场联动,从而实现卖场之间以及卖场与入驻企业间的互利共赢。

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